La búsqueda de nuevos canales de ventas o canales alternativos de ventas es hoy un imperativo de crecimiento y driver de rentabilidad.

En el programa de Cross Channel, usted aprenderá la metodología de diagnóstico e implementación de canales de distribución alternativos que le permitirán diluir los riesgos de concentración de su operación y mejorar su posición competitiva frente a clientes, consumidores y competidores.



Cross Channel




CONTENIDO DEL PROGRAMA

1. El Marketing del siglo XXI y la evolución del Marketing Moderno.

2. Fundamentos de los Canales de Comercialización.

3. Agregación de valor y margen de los Canales.

4. Estructura de canales tradicionales.

5. Funciones del canal de distribución.

6. Poder de negociación de los canales de distribución.

7. Cambios en las estructuras de canales actuales.

8. Necesidad de optar por la venta directa.

9. Optimización de la logística y la distribución física.

10. Análisis del P. y G. de los canales.

11. Objetivos al implementar nuevos canales.

12. Requerimientos de cada nuevo canal.

13. Breakeven de los nuevos canales.

14. Breakeven de los nuevos canales.

15. Riesgos estratégicos de los nuevos canales de distribución.

16. Aspectos críticos en el diseño de nuevos canales.

17. Sostenibilidad de los nuevos canales de distribución.

18. Logística necesaria en nuevos canales.




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