El programa de Trade Marketing le enseñará a implementar un agresivo y efectivo programa de Trade en su empresa. Los recursos que deben dedicarse a esta importante estrategia, necesitan de la comprensión y conocimiento de todas las posibilidades que ofrece la administración de esta variable. Con el conocimiento adquirido en este programa, Usted podrá crear y administrar estrategias de Trade Marketing creativas, efectivas y que permitan crecer de la mano de los canales de distribución.



Trade Marketing



CONTENIDO DEL PROGRAMA

1. El Marketing del siglo XXI y la evolución del Marketing Moderno.

2. El Trade Marketing según las estructuras de mercado.

3. Conceptualización del Trade Marketing.

4. Elementos que componen el Trade Marketing.

5. Objetivos del Trade Marketing.

6. Requisitos del Trade Marketing.

7. Trade Marketing en Mayoristas.

8. Trade Marketing en Distribuidores.

9. Trade Marketing en Detallistas.

10. Trade Marketing en Internet.

11. Trade Marketing en el Canal Institucional.

12. Aspectos críticos en el diseño del Trade Marketing.

13. Factores críticos de éxito del Trade Marketing.

14. Breakeven y Payback.

15. Relaciones del Trade Marketing con Ventas.

16. Relaciones del Trade Marketing con Marketing.

17. Esquema funcional del Trade Marketing.

18. Colección de programas de Trade Marketing (Matriz).

19. Riesgos del Trade Marketing.

20. Métricas del Trade Marketing.




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