Comprender la generación de valor y su correspondiente captura, es hoy una necesidad esencial en el proceso de intercambio.

Con este programa, usted aprenderá las técnicas para capturar un mayor valor en la transacción comercial. Aprenderá a medir la magnitud que puede alcanzar el precio en función de los valores adicionales expresados y entregados en su propuesta de valor.



Value for Money




CONTENIDO DEL PROGRAMA

1. ¿Qué significa Value for Money?.

2. Ecuación del Value for Money.

3. Value for Money del Fabricante.

4. Value for Money del Consumidor.

5. Posibilidades del Value for Money.

6. Medición técnica delValue for Money.

7. Investigación de mercados de Value for Money.

8. Trade off y Elasticidad cruzada de la demanda.

9. Optimizadores del Value for Money desde el producto.

10. Optimizadores del Value for Money desde el empaque.

11. Optimizadores del Value for Money desde la Fuerza de ventas.

12. Generación de valor desde la segmentación por Customer Lifetime Value.

13. Optimizadores del Value for Money desde el Servicio.

14. Optimizadores del Value for Money desde el Cross Channel

15. Optimizadores del Value for Money desde la Comunicación

16. Ingreso del Value for Money al Brand Competitivenness Grid.

17. Value for Money Metrics.




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